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苏州台菱电梯2017年度销售大区(服务中心)培训会议

日期:2017-04-26

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201728~29日,苏州台菱电梯有限公司(以下简称苏州台菱电梯)为销售部全体人员和销售大区(服务中心)人员开展了关于公司五年战略目标、开年主打产品、销售服务技能的相关培训。原奥的斯总裁朱克定,苏州市特检院评标师黄伟华,苏州台菱电梯董事长朱建新、停车库事业部部长王志琳、安装部部长张陈、财务部部长沈希荣分别结合行业现状,从理论和实践两个方面为与会人员传经送宝。


8日上午,苏州台菱电梯董事长朱建新向大家传达了2017年度公司经营理念:准确定位、技术创新、产品极致、口碑传递、以稳求精,以提升客户价值为宗旨。朱董传授的八大销售实战办法给在场人员吃了一颗定心丸,五星级住宅电梯做口碑传递、家用电梯撞击渠道、钢带电梯创造价值、加装电梯另辟蹊径、停车库静态交通,经营模式、旧梯改造消除隐患,分门别类的产品战略布局让销售工作有章可循,奠定了公司产品销售的基石。


下午,朱建新董事长讲解了五星级住宅电梯和家用电梯黄金要点。五星级住宅电梯的黄金要点,引进三菱稻泽的VVVF变频技术、在三菱稻泽的基础上不断改进提升、对重导轨采用T65型实心导轨等要点的精髓所在;家用电梯的黄金要点,主机采用世界最先进的外转子电机、钢丝绳改为钢带、轿架采用龙门架式为重中之重。企业要迎合国家提出的转型升级,必须让客户永远喜爱产品,而苏州台菱电梯开发钢带电梯就是让客户保持这种喜爱,顶层高度缩小(200mm)、底坑深度缩小(200mm)、主机传递效力94%、主机曳引轮永不磨损、井道面积减小10%~15%、以上优势使得钢带电梯占据未来市场份额的趋势更加明朗。


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8日上午,原奥的斯总裁朱克定从服务中心运行的主体构成、简易流程和服务中心在产业链中的运营角色三大方面讲解了苏州台菱电梯服务中心的管理精华。


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下午,朱克定详尽介绍了附墙(加装)一体化无机房电梯的要点和销售流程。在既有建筑物中尚无配置电梯、建筑物内没有预留电梯井道的前提下,业主(产权人)或建筑物的所有人为便于上下楼的出行而需要在建筑物以外为其增配电梯,按照相关规定和标准生产的这类电梯就叫做附墙(加装)一体化无机房电梯。在产品和应用技术方面,电梯和钢结构井道实现积木式搭接设计,制造流程95%以上在工厂内完成,占地面积小,施工周期短;这将是苏州台菱电梯在(加装)电梯领域里的核心技术。


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9日上午,苏州台菱电梯停车库事业部部长王志琳解读了停车库经营模式的方案和操作办法。随着智能化时代的发展,传统制造企业已经在深化互联网应用,实现产品的革新与业务的转型。互联网+智能互联网+资本将会是未来产业升级、资源配置的最优选择,而“互联网+智能+PPP”的运营模式不失为解决停车难的锦囊妙计。


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另外,苏州市特检院评标师黄伟华主讲了如何理解做好提升投标文件。苏州台菱电梯安装部部长张陈主讲了电梯改造的基本流程和规避的事项、高度重视厂检、调试验收的重要性和迫切性。财务部部长沈希荣主讲了税务知识,并如何把控合同条款及合同附件。


下午,优秀大区(服务中心)的代表们进行了经验交流和互动,黑龙江服务中心刘晓松、公司销售大区李晓世、陕西销售处姚旭东、北京服务中心陆云龙分别作了分享,与现场人员进行了思维碰撞。


之后,苏州台菱组织了严格的知识技能考试,并向通过考试的人员颁发了证书。


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此次培训学习必将进一步提升苏州台菱电梯全体销售大区(服务中心)人员的整体素质,对今后营销服务工作具有较强指导性和实效性。新的一年,伴随着销售大区(服务中心)人员以更加踏实奋进的态度投入工作,相信苏州台菱将捷报频传,明天会更好。

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